第384章 倒逼式發展
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第384章 倒逼式發展
“清清，對於這一點，我倒是有點想法。”沈清嫻放下資料，眼睛盯著範清清。
範清清瞥了她一眼，說道：“清嫻，你有想法就早點說呀，沒看到我都火急火燎的了？”
“我要是不過來，也沒見你火急火燎到哪兒去！”沈清嫻呵呵一笑，白了這女人一眼，說道：“我在學校發現了一個現象。”
“什麽現象？”範清清連忙問道，“是不是和我們化妝品有關？”
“並沒有直接關系。”沈清嫻說道，範清清就有些失望，說道：“那你說吧，我聽聽。”
“我發現現在每個學生手中基本上都有一部手機，而且，他們用這個購物的幾率要比在實體店高很多，這一點從我們學校的收發室就可以看出來。”
“清嫻，你是想說網絡銷售吧？”範清清有些提不起勁，“這一塊很多大公司都有得做，而且也早就開始了，可往年的實體銷售也並不差，唯獨今年，有些奇怪啊。”
“清清，你說的道理我何嘗不知道，但我想問你，就化妝品這一塊，往年的網絡銷售量和實體銷售量的對比是多少，今年的又是多少？”
“這個……”範清清看了她一眼，搖搖頭，“這個還真沒註意。”
“清清，很多事情要用發展的眼光去看待，你一直都是直接從公司拿貨用，所以忽略了這一點，但我經常在學校，很清楚現在的年輕人消費習慣！”
“哦？”
“給你看一樣東西！”沈清嫻說完，從自己的包裏拿出一個文件，是用包裝紙訂好的，“清清，你仔細的看看這上面的數據，看看有什麽想法！”
範清清看了她一眼，接過來，慢慢的翻著，不過越看眼睛就瞪的越大！上面的數據，徹底的顛覆了她對網絡銷售和實體銷售的想法，有些懷疑的說道：“清嫻，有沒有搞錯，你確信是這樣的？”
“蠢女人，我看你是忙暈了頭，有些跟不上節奏了。
”沈清嫻白了她一眼，說道：“這是我花了不少時間親自收集起來的資料，你說有沒有搞錯？就算這上面的數據有些錯漏，估計和實際情況也差不了太遠！”
“這麽說，真的是我老了？”
“噗嗤！”沈清嫻被範清清這種腦袋思維給逗樂了，“不是你這個女人老了，而是你的思維被以前的工作環境給禁錮了，看到上面的數據了？三年前網購的人數和三年後網購人數，差了多少倍？再看看三年前的網絡銷售額和三年後的今天網絡銷售額又差了多少倍？就不說這些大環境大數據了，就直說咱們做的化妝品這個行業吧，你再看看那些數據，特別是今年的數據！”沈清嫻把資料拿過來，往後翻了兩頁，然後遞給範清清說道：“你看看，這些數據說明了什麽？”
“清嫻，這是真的？”範清清徹底被驚呆了，有些模糊的看著沈清嫻，沈清嫻噗嗤一聲，“蠢女人，現在知道問題出在哪兒了吧？我剛才不說，就是故意的，就是要讓你多多反思，有時候眼光也得跟上時代，要知道，咱們清妝做的是化妝品，說白了就是做的女人生意，就是要時時刻刻保持在時尚的最前端，讓全世界所有愛美的女人都享受到最極致的產品，這才是我們清妝的追求！”
“清嫻，你這個女人是存了心的看我笑話是吧！”範清清瞪了她一眼，“你早知道這個情況，為什麽不早說？”
“其實，你也早就知道這個情況啊。”沈清嫻說道，“就像你剛才說的，很多一流的大公司早就開始實行網絡銷售了，可惜沒被你看在眼裏，或者你沒有意識到這一塊的巨大利潤和市場變化，還一直想走實體銷售的老路子，可惜今年的情勢卻在倒逼著讓你思考，讓你尋找一條新的出路！”
“清嫻，我就知道，你壓根就不是當老師的料，趕緊的，把學校哪個破工作給辭了，快點來公司給我掌舵，你也看到了，沒有你，清妝差點就沒了方向！”範清清說道。
沈清嫻卻噗嗤一笑，“你這女人就喜歡胡攪蠻纏，咱們剛才說的是公司的出路問題，你又扯到我工作上來幹嘛？”
“這不是明擺著的嗎，你覺得公司能少得了你？”範清清翻了個白眼，“而且，看你這資料整理的，恐怕老早就對清妝的發展和規劃有了底稿吧？一直不說呢，就是想讓我碰碰壁再提出來？清嫻，你這女人也學壞了哦，是跟你們家小男人學的吧？”
“清清，你別瞎說，他根本就沒過問過這些事。”沈清嫻眼睛一瞪，範清清就笑咯咯了，“好吧，沒過問就沒過問，不過是說了點你們家小男人的壞話，你就開始瞪眼睛了，我看啊，你這麽用心，也是怕我坑了他的錢吧！”
“清清，你能不能正經點？開公司一直是你的夢想，現在開起來了，你可不能兒戲！”沈清嫻說道，範清清身體倒是坐直了點，說道：“難道就不是你這個女人的夢想？也真不知道你腦子裏到底在想什麽，守著一個破學校不出來，能讓你成為白富美還是怎麽的？”
“清清，我們能不能說點正事，反正我暫時沒有考慮辭職。”沈清嫻說道，範清清盯著她看了半天，見她還真的挺認真的，就說道：“好吧，我投降，不辭職就不辭職吧，只好我一個人先頂著了。”
“呵呵，看你這女人說的，好像自己多委屈，要是不了解你還真被你騙過去了。”沈清嫻說道，卻被範清清直接翻了白眼，說道：“清嫻，說說吧，你對清妝的發展到底是怎麽規劃的？”
“很簡單，我覺得清妝必須走互聯網發展的道路，換句話說就是從移動端到pc端，從線上到線下，從網絡到實體，走倒逼式發展道路，而這也是我認為的清妝想要快速崛起的唯一可行道路！”沈清嫻肯定的說道，範清清聽著，沈思著。
“清清，剛才的大數據你也看到了，難道就沒有觸動式顛覆式的想法？”沈清嫻問道，範清清點點頭，說道：“有，但是不夠清晰，清嫻，你繼續說。”
“好，清清，我跟你分析一下咱們清妝目前的境況，從實體方面來說，有太多的大公司大品牌壓在我們的清妝的上頭，先不說那些大公司大品牌在實體領域裏的競爭力了，就說咱們清妝剛剛成立起步，在銷售渠道方向，完全和它們沒有可比****？如果咱們清妝想要做起來，是不是得一步一步的靠攏它們，先是追趕，然後才有可能超越？”
範清清點點頭，沈清嫻繼續說道：“可是清清，你想過沒有，這個過程會有多久？幾年？還是十來年？最重要的是……在這個過程中，整個實體領域都在下滑，都在呈現爆炸式的衰減，到時候咱們花了幾年乃至十幾年的時間追上它們，結果卻被新興的網絡大品牌商給甩了幾十條街，到時候我們怎麽辦？又轉過頭來從新發展？又開始追趕網絡大品牌商？”說到這兒，沈清嫻停了下來，盯著範清清。
範清清看了她一眼，說道：“清嫻，難道我們就不能走實體和網絡相結合的方式？這個應該更穩當吧？”
沈清嫻白了她一眼，她知道這女人不蠢，不但不蠢，而且還非常聰明，稍稍點撥就能想明白很多東西，這會這麽問，恐怕就是存心故意的。可她還是說道：“清清，實體和網絡相結合固然是好，而這也是我規劃清妝路線的最終目的，那就是不管在網絡平臺，還是實體渠道，我們清妝都將成為最大的品牌商，可目前，有些不切實際！”
“咯咯，清嫻，怎麽不切實際了，我看讓你們家小男人再投個幾百上千萬的，隨便咱們怎麽折騰，切實際的很呀！”範清清笑咯咯的，卻被沈清嫻翻了白眼！
“清清，你就死了這條心吧！”沈清嫻瞪著她，範清清笑呵呵的，“就知道你這女人舍不得，不過，說真的，清嫻，你剛才說的那些話倒是讓我猛然警醒了，仔細一分析，如果清妝走網絡這一塊，比起實體來說，的確有不少優勢，至少，相對於一個新興的品牌來說，在網絡上銷售難度不一定就比實體渠道的高，而且，我相信……清嫻，在這一塊，你應該也有腹稿了吧？”
沈清嫻翻了個白眼，說道：“的確有，不過這只是我個人的想法，你這女人是不是也該動動腦子了？”沈清嫻說完，又從包裏摸出一個裝訂好的資料，遞給範清清說道：“這就是我給出的思路，你看看吧。”
“嗯，清嫻，我也非常認同你剛才的觀念，這幾天咱們就好好合計合計，把公司最新的發展規劃給做出來，免得讓你們家小男人小看了！”範清清說道，沈清嫻瞪了她一眼，說道：“你怎麽老是扯上他！”
“咯咯，怎麽了，是不是很久沒見他，心裏有些想念啊？”範清清笑著道，“我可以把那個呆鵝喊過來幫你問問哦？”沈清嫻臉蛋一紅，也沒有反對，仔細想一想，那壞家夥的確已經很久都沒去過學校了，也沒來找過自己，不知道他到底在忙什麽呢！
範清清看她這幅模樣，就知道她心裏在想什麽了，笑了一聲，就沖著小飛喊道：“聶小飛，你過來！”
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“清清，對於這一點，我倒是有點想法。”沈清嫻放下資料，眼睛盯著範清清。
範清清瞥了她一眼，說道：“清嫻，你有想法就早點說呀，沒看到我都火急火燎的了？”
“我要是不過來，也沒見你火急火燎到哪兒去！”沈清嫻呵呵一笑，白了這女人一眼，說道：“我在學校發現了一個現象。”
“什麽現象？”範清清連忙問道，“是不是和我們化妝品有關？”
“並沒有直接關系。”沈清嫻說道，範清清就有些失望，說道：“那你說吧，我聽聽。”
“我發現現在每個學生手中基本上都有一部手機，而且，他們用這個購物的幾率要比在實體店高很多，這一點從我們學校的收發室就可以看出來。”
“清嫻，你是想說網絡銷售吧？”範清清有些提不起勁，“這一塊很多大公司都有得做，而且也早就開始了，可往年的實體銷售也並不差，唯獨今年，有些奇怪啊。”
“清清，你說的道理我何嘗不知道，但我想問你，就化妝品這一塊，往年的網絡銷售量和實體銷售量的對比是多少，今年的又是多少？”
“這個……”範清清看了她一眼，搖搖頭，“這個還真沒註意。”
“清清，很多事情要用發展的眼光去看待，你一直都是直接從公司拿貨用，所以忽略了這一點，但我經常在學校，很清楚現在的年輕人消費習慣！”
“哦？”
“給你看一樣東西！”沈清嫻說完，從自己的包裏拿出一個文件，是用包裝紙訂好的，“清清，你仔細的看看這上面的數據，看看有什麽想法！”
範清清看了她一眼，接過來，慢慢的翻著，不過越看眼睛就瞪的越大！上面的數據，徹底的顛覆了她對網絡銷售和實體銷售的想法，有些懷疑的說道：“清嫻，有沒有搞錯，你確信是這樣的？”
“蠢女人，我看你是忙暈了頭，有些跟不上節奏了。
”沈清嫻白了她一眼，說道：“這是我花了不少時間親自收集起來的資料，你說有沒有搞錯？就算這上面的數據有些錯漏，估計和實際情況也差不了太遠！”
“這麽說，真的是我老了？”
“噗嗤！”沈清嫻被範清清這種腦袋思維給逗樂了，“不是你這個女人老了，而是你的思維被以前的工作環境給禁錮了，看到上面的數據了？三年前網購的人數和三年後網購人數，差了多少倍？再看看三年前的網絡銷售額和三年後的今天網絡銷售額又差了多少倍？就不說這些大環境大數據了，就直說咱們做的化妝品這個行業吧，你再看看那些數據，特別是今年的數據！”沈清嫻把資料拿過來，往後翻了兩頁，然後遞給範清清說道：“你看看，這些數據說明了什麽？”
“清嫻，這是真的？”範清清徹底被驚呆了，有些模糊的看著沈清嫻，沈清嫻噗嗤一聲，“蠢女人，現在知道問題出在哪兒了吧？我剛才不說，就是故意的，就是要讓你多多反思，有時候眼光也得跟上時代，要知道，咱們清妝做的是化妝品，說白了就是做的女人生意，就是要時時刻刻保持在時尚的最前端，讓全世界所有愛美的女人都享受到最極致的產品，這才是我們清妝的追求！”
“清嫻，你這個女人是存了心的看我笑話是吧！”範清清瞪了她一眼，“你早知道這個情況，為什麽不早說？”
“其實，你也早就知道這個情況啊。”沈清嫻說道，“就像你剛才說的，很多一流的大公司早就開始實行網絡銷售了，可惜沒被你看在眼裏，或者你沒有意識到這一塊的巨大利潤和市場變化，還一直想走實體銷售的老路子，可惜今年的情勢卻在倒逼著讓你思考，讓你尋找一條新的出路！”
“清嫻，我就知道，你壓根就不是當老師的料，趕緊的，把學校哪個破工作給辭了，快點來公司給我掌舵，你也看到了，沒有你，清妝差點就沒了方向！”範清清說道。
沈清嫻卻噗嗤一笑，“你這女人就喜歡胡攪蠻纏，咱們剛才說的是公司的出路問題，你又扯到我工作上來幹嘛？”
“這不是明擺著的嗎，你覺得公司能少得了你？”範清清翻了個白眼，“而且，看你這資料整理的，恐怕老早就對清妝的發展和規劃有了底稿吧？一直不說呢，就是想讓我碰碰壁再提出來？清嫻，你這女人也學壞了哦，是跟你們家小男人學的吧？”
“清清，你別瞎說，他根本就沒過問過這些事。”沈清嫻眼睛一瞪，範清清就笑咯咯了，“好吧，沒過問就沒過問，不過是說了點你們家小男人的壞話，你就開始瞪眼睛了，我看啊，你這麽用心，也是怕我坑了他的錢吧！”
“清清，你能不能正經點？開公司一直是你的夢想，現在開起來了，你可不能兒戲！”沈清嫻說道，範清清身體倒是坐直了點，說道：“難道就不是你這個女人的夢想？也真不知道你腦子裏到底在想什麽，守著一個破學校不出來，能讓你成為白富美還是怎麽的？”
“清清，我們能不能說點正事，反正我暫時沒有考慮辭職。”沈清嫻說道，範清清盯著她看了半天，見她還真的挺認真的，就說道：“好吧，我投降，不辭職就不辭職吧，只好我一個人先頂著了。”
“呵呵，看你這女人說的，好像自己多委屈，要是不了解你還真被你騙過去了。”沈清嫻說道，卻被範清清直接翻了白眼，說道：“清嫻，說說吧，你對清妝的發展到底是怎麽規劃的？”
“很簡單，我覺得清妝必須走互聯網發展的道路，換句話說就是從移動端到pc端，從線上到線下，從網絡到實體，走倒逼式發展道路，而這也是我認為的清妝想要快速崛起的唯一可行道路！”沈清嫻肯定的說道，範清清聽著，沈思著。
“清清，剛才的大數據你也看到了，難道就沒有觸動式顛覆式的想法？”沈清嫻問道，範清清點點頭，說道：“有，但是不夠清晰，清嫻，你繼續說。”
“好，清清，我跟你分析一下咱們清妝目前的境況，從實體方面來說，有太多的大公司大品牌壓在我們的清妝的上頭，先不說那些大公司大品牌在實體領域裏的競爭力了，就說咱們清妝剛剛成立起步，在銷售渠道方向，完全和它們沒有可比****？如果咱們清妝想要做起來，是不是得一步一步的靠攏它們，先是追趕，然後才有可能超越？”
範清清點點頭，沈清嫻繼續說道：“可是清清，你想過沒有，這個過程會有多久？幾年？還是十來年？最重要的是……在這個過程中，整個實體領域都在下滑，都在呈現爆炸式的衰減，到時候咱們花了幾年乃至十幾年的時間追上它們，結果卻被新興的網絡大品牌商給甩了幾十條街，到時候我們怎麽辦？又轉過頭來從新發展？又開始追趕網絡大品牌商？”說到這兒，沈清嫻停了下來，盯著範清清。
範清清看了她一眼，說道：“清嫻，難道我們就不能走實體和網絡相結合的方式？這個應該更穩當吧？”
沈清嫻白了她一眼，她知道這女人不蠢，不但不蠢，而且還非常聰明，稍稍點撥就能想明白很多東西，這會這麽問，恐怕就是存心故意的。可她還是說道：“清清，實體和網絡相結合固然是好，而這也是我規劃清妝路線的最終目的，那就是不管在網絡平臺，還是實體渠道，我們清妝都將成為最大的品牌商，可目前，有些不切實際！”
“咯咯，清嫻，怎麽不切實際了，我看讓你們家小男人再投個幾百上千萬的，隨便咱們怎麽折騰，切實際的很呀！”範清清笑咯咯的，卻被沈清嫻翻了白眼！
“清清，你就死了這條心吧！”沈清嫻瞪著她，範清清笑呵呵的，“就知道你這女人舍不得，不過，說真的，清嫻，你剛才說的那些話倒是讓我猛然警醒了，仔細一分析，如果清妝走網絡這一塊，比起實體來說，的確有不少優勢，至少，相對於一個新興的品牌來說，在網絡上銷售難度不一定就比實體渠道的高，而且，我相信……清嫻，在這一塊，你應該也有腹稿了吧？”
沈清嫻翻了個白眼，說道：“的確有，不過這只是我個人的想法，你這女人是不是也該動動腦子了？”沈清嫻說完，又從包裏摸出一個裝訂好的資料，遞給範清清說道：“這就是我給出的思路，你看看吧。”
“嗯，清嫻，我也非常認同你剛才的觀念，這幾天咱們就好好合計合計，把公司最新的發展規劃給做出來，免得讓你們家小男人小看了！”範清清說道，沈清嫻瞪了她一眼，說道：“你怎麽老是扯上他！”
“咯咯，怎麽了，是不是很久沒見他，心裏有些想念啊？”範清清笑著道，“我可以把那個呆鵝喊過來幫你問問哦？”沈清嫻臉蛋一紅，也沒有反對，仔細想一想，那壞家夥的確已經很久都沒去過學校了，也沒來找過自己，不知道他到底在忙什麽呢！
範清清看她這幅模樣，就知道她心裏在想什麽了，笑了一聲，就沖著小飛喊道：“聶小飛，你過來！”
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